7月19日至7月25日，交大铁发、科马材料、美亚科技、赤诚生物等26家北交所在审企业更新进展。
具体来看，控汇股份披露了第二轮问询的回复，宏海科技收到第二轮问询函；天威新材完成一轮问询的回复；交大铁发、科马材料、美亚科技、赤诚生物、世昌股份、楚大智能、建院股份、国亮新材、爱舍伦、能之光、思锐光学、东实环境、酉立智能、精创电气、杰特新材、奥美森、锦华新材、创正电气、志高机械、广信科技、宏远股份、珈创生物、爱得科技23家企业收到一轮问询函。
其中，控汇股份近日回复第二轮问询函，共8问，其中第三、第四、第五问都和公司的业绩有关。天威新材则完成了一轮问询的回复，在问询中，北交所重点问询了天威新材2023年业绩上涨的原因、主营业务毛利率低于可比公司的原因等情况。
1、控汇股份回复北交所第二轮问询：工控机在手订单下降62% 对新能源客户的销售毛利率下降7个百分点
2、天威新材回复北交所第一轮问询：主营业务毛利率低于可比公司 可比公司拥有原料精制工序、自动化程度高
1、控汇股份回复北交所第二轮问询：工控机在手订单下降62% 对新能源客户的销售毛利率下降7个百分点
日前控汇股份（839418.NQ）回复了北交所的第二轮问询。该轮问询共8问，其中第三、第四、第五问都和公司的业绩有关，分别是“关于业绩稳定性”、“能否持续从当前主要客户获取订单”、“销售价格公允性及毛利率下滑风险披露不充分”。
招股书显示，控汇股份是一家专门干工业自动化控制产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品最重要的包含智能工控机、工控板卡及相关配件。2021年至2023年，公司营收分别为2.09亿元、2.59亿元、3.09亿元；归母净利润分别为2544.01万元、2913.75万元、3736.25万元。2023年上半年，控汇股份第一大客户为比亚迪，对比亚迪的销售金额为6801.29万元，占当期营收的41.03%。
在“关于业绩稳定性”的问询中，北交所提到，截止 2023 年 12 月 31 日，控汇股份在手待执行订单含税销售金额为4204.14万元，上年同期为11046.61万元，同比下滑61.94%；其中来自比亚迪的在手订单为477.40万元，上年同期为8183.27万元，同比下滑94.17%。
对此，控汇股份表示，比亚迪在手订单金额变化显著，系公司在手订单金额一下子就下降的根本原因。比亚迪在手待执行订单金额变化显著，系公司于 2022 年取得的编号为 T00038124 的比亚迪中标通知书产生一定的影响。2023 年开始，比亚迪调整对供应商下单策略，自 T00038124 中标通知 书后减少了发布金额巨大、执行时间长的工控产品长期采购计划，而是在实际采 购时依据自己需求预测等因素后下达小批量、多批次的订单，供应商依据需求生 产和交付。
在关于“能否持续从当前主要客户获取订单”的问询中，北交所要求控汇股份说明“2023 年发行人产品占同类型产品的采购占比是否较 2022 年发生不利 变化”。
对于该问题，控汇股份表示，公司依据比亚迪运营管理的采购门户网站导出的数据，整理出 2022 年及 2023 年公司中标金额参占比亚迪发布同类型产品 的占比分别是 63.36%和 56.34%，虽然公司占比水平会降低，但仍处于相比来说较高水平，均超过 50%，相对于比亚迪供应链体系中的其他供应商处于相对领先地位。
除了来自比亚迪工控机的在手订单从8183万下降至477万，2024年控汇股份对比亚迪的销售毛利率也在下降。
2024年前5月，控汇股份对新能源领域客户的销售毛利率为17.55%，而2023年为24.66%，下降了7.11个百分点。其中，今年前5月控汇股份对比亚迪的销售额为1350.32万元，占当期营收的38.55%，毛利率为12.3%，而2023年控汇股份对比亚迪的销售毛利率为20.08%；对其他新能源领域客户的销售毛利率为21.15%，2023年为28.64%。
2、天威新材回复北交所第一轮问询：主营业务毛利率低于可比公司 可比公司拥有原料精制工序、自动化程度高
日前北交所在审企业天威新材（874018）披露了一轮问询回复。在问询中，北交所重点问询了天威新材2023年业绩上涨的原因、主营业务毛利率低于可比公司的原因等情况。
天威新材是国家级专精特新“小巨人”企业，专门干数码喷印功能性材料及配套产品的研发、生产和销售，基本的产品包括分散墨水、UV墨水、涂料墨水、水性墨水、活性墨水等。
公司数码喷印墨水产品作为数码喷印技术中的核心耗材，与数码喷头、系统板卡等核心部件配套于数码喷印设备，共同应用于多个工业印制产业。
2023年，天威新材业绩出现了较大幅度的增长，其中营收为5.25亿元，同比增长23.58%；归母纯利润是8520.52万元，同比增长103.73%。
天威新材表示，2023年营收上涨主要有2方面的原因，一是2023年度公司墨水市场认可度提升、市场开拓力度较大；二是2023 年度，公司逐步加强与主要客户的合作，并积极开拓新客户，加之在 2022 年末起宏观环境全面放开，国内消费市场在 2023年逐步复苏，使得墨水销售量增加。
利润方面，天威新材2023 年净利润增加 4338.16 万元，增长 103.73%，其中主营毛利增加约 7394.28 万元，期间费用增加 2168.70 万元。对此，天威新材表示，受上游原材料价格下降的影响，公司基本的产品单位成本在 2023 年度会降低，实现了主营业务毛利增加；期间费用增加 2,168.70 万元，主要系受职工薪酬、差旅费以及股份支付增加影响，其中职工薪酬增加 1,203.96 万元，海内外推广相关支出增加约 179.72 万元，差旅费用开支增加 124.54万元，股份支付较上期增加 264.57 万元。
值得注意的是，虽然公司2023年业绩实现了大幅度增长，但在毛利率方面，天威新材依旧低于可比公司均值。其中，2023年天威新材主营业务毛利率为34.05%，可比公司均值为42.59%，比可比公司均值低8.54个百分点。
在阐述主营业务毛利率低于可比公司具备拥有合理性上，一方面，天威新材将原因归结于客户类型差异、产品结构；另一方面，天威新材也承认了在工艺方面，与可比企业存在一定的差距。
与可比公司传美讯相比，天威新材表示，传美讯在生产流程上较公司多上游染料提纯工序，也因此提升了毛利率。与可比公司蓝宇股份相比，蓝宇股份中生产流程包含原料精制工序。
而公司购买纯度更高的原料，使得蓝宇股份有相对更高的利润空间；同时，蓝宇股份自动化程度相比来说较高，单位直接人工成本和单位制造费用相对较低。
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